Nous rejoindre comme Inside Sales :

Nous recrutons pour notre équipe Sales ! L’objectif est de nous aider à poursuivre notre impact auprès des entreprises et des indépendant·e·s (100 000 aujourd’hui).

Avec notre Head of Sales, Marion, nous souhaitons construire une équipe incarnant au maximum la vision de Shine : accompagner celles et ceux qui entreprennent, dans leur projet, en leur simplifiant leur expérience bancaire et administrative !

Vendre oui, mais vendre bien : notre leitmotiv est d’être à l’écoute des client·e·s, respectueux·se des prospects et de leur cycle de décision, didactique et connaissant sur le bout des doigts notre offre, ses avantages et ses limites.

Aujourd’hui, cette équipe est déjà composée de Jade, Yasmina, Thomas, Killian, Aloïs et Manon. Elle a pour mission de gérer nos futur·e·s utilisateur·rice·s sur un cycle de vente court, de la qualification des leads à la démonstration jusqu'au closing. Elle travaille étroitement avec les équipes Growth, Care et Product.

En tant qu'Inside Sales, tes missions seront les suivantes :

• Convertir un fort volume de leads entrants grâce à des pitchs commerciaux ou à des démonstrations produit,
• Aider à l'amélioration de la qualification des leads entrants,
• Accompagner les client·e·s dans leur compréhension de Shine,
• Contribuer à l’amélioration continuelle de notre offre et de nos services.

Les qualités que nous recherchons :

• Tu as un excellent relationnel et une grande aisance téléphonique,
• Tu as une première expérience (idéalement cycles courts auprès d'une cible de professionnel·le·s et/ou petites entreprises), ou tu es récemment diplômé·e d'une formation commerciale,
• Tu es à l'aise avec l'idée d'avoir un grand nombre d'interlocuteurs·trices différent·e·s et peux t'adapter rapidement,
• Tu es prêt·e à gérer un volume important de rendez-vous quotidiens,
• Tu es convaincu·e par l’intérêt de l’analyse de données pour la vente (KPis, tracking, etc.),
• Tu es structuré·e et synthétique,
• Tu souhaites apporter une image éthique au métier de Sales.

Chez Shine, nous avons à cœur de favoriser l'inclusion au sein des équipes, et de rendre le processus de recrutement fluide et accueillant pour chacun·e. Si tu as un handicap ou un besoin particulier qui nécessitent un arrangement spécifique, n'hésite pas à nous le signaler !

A propos de notre process de recrutement

• Un premier appel de 30 min avec Anne-Lucie (Talent Acquisition Specialist)
• Un entretien d'une heure avec Marion, notre Head of Sales
• Une rencontre avec deux membres de l'équipe Sales ainsi qu'un entretien culture pour échanger autour des valeurs qui comptent pour toi et de celles qui sont importantes pour nous,
• Une demi-journée d'immersion où tu auras l'occasion d'en apprendre davantage sur la culture de Shine, rencontrer le maximum de personnes de l'équipe et te plonger dans nos outils et nos projets. L'objectif est de t'offrir un aperçu complet de ce que serait ton quotidien si tu nous rejoignais !

Et la rémunération ?

Notre grille de salaire transparente prend en compte ton expérience et ton organisation personnelle (Sales individual contributor, niveau A1)

Chez Shine, nous avons fait le choix de ne pas inclure de part variable individuelle liée à la performance, dans les packages de notre équipe commerciale.
Derrière ça, notre idée est d'encourager la solidarité dans l'équipe et la qualité dans le cycle de vente.
➡️ En revanche, les montants fixes sont pensés pour être évolutifs, jusqu'à deux augmentations annuelles. Des primes comme l’ancienneté, ou pour personne(s) à charge par exemple, peuvent aussi compléter ce fixe.